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Conseil RH

Passionné de longue date par les enjeux RH, et toujours en croisade pour démontrer que l'éthique est financièrement plus rentable, je favorise actuellement les missions autour des RPS (Risques Psycho Sociaux), du Stress et du Happiness Management.

Disons que là où la commercialisation et la croissance sont pour moi des challenges, après des années à voir défiler des cas de Burnout en coaching/thérapie, les enjeux humains ont pour moi une forme de priorité (surtout maintenant que j'ai la chance de choisir mes missions).

C'est un domaine que je veux évangéliser avec d'autant plus de vigueur qu'on peut le faire de manière incroyablement rentable (la moyenne est à 7€ retour par euro investi, et la moyenne ne casse pas forcément des briques à ce niveau, je ne sais pas si vous avez déjà lu des supports de formations RPS sous cet angle), et que tant qu'à faire de prendre une mission, autant en prendre une qui aide des gens.

Je collabore en particulier avec les équipes d'AuditStress, une plateforme logicielle très accessible financièrement qui propose une réponse moderne et effective aux enjeux autour du stress et des Risques Psycho Sociaux, et qui est distribuée notamment par AG2R La Mondiale à ses clients.

J'interviens en particulier pour le cadrage des audits, les recherches de pistes d'amélioration, leur chiffrage et la rédaction de leurs notes d'opportunité, pour le cadrage (et éventuellement la direction) de projets de ce type qui en émergent, et pour la définition de supports de formation ou de communication sur ces sujets.

Pour ces sujets, contactez-moi directement sur ce site ou, via Natural Edge.

Croissance et Commercialisation (Vente et Marketing)

Dans la mesure de ma disponibilté, je prends en charge des missions ponctuelles ou récurrentes pour améliorer les résultats dans le domaine de la commercialisation :

  • Ingénierie de Croissance et Marketing Stratégique : Stratégie de Développement, Définition d'Offre et Positionnement, Prise d'Echelle, Accompagnement du management et des équipes

    • L'Ingénierie de croissance est particulièrement complexe, et représente un investissement certain à la fois en fixe et en variable. Mais les résultats quand on cesse de dépendre du hasard et qu'on s'oriente activement pour maximiser cette croissance sont bien au-delà de ce que le hasard apporte aux plus chanceux. Le minimum que j'aie apporté ces dernières années sur un accompagnement a été de 120% sur un an.

  • Recherche, négociation et signature de contrats (plus rarement fourniture des leads à fort potentiel seuls)

    • Je travaille avec des commerciaux spécialisés de haut niveau, des méthodes à l'état de l'Art comme celles que j'ai déployées pour ma société DCS, et des outils particulièrement efficaces (du big data intelligent pour l'identification des budgets pour une solution donnée, au suivi automatisé des pistes).

  • Expertise/Audit : Ciblage, Taux de transformation, rédactionnel Vente/Marketing/Communication, accompagnement commercial sur le terrain.

    • Je fais partie des rares personnes dans l'hexagone à construire régulièrement des taux de conversion à 10%, à toucher des cibles considérées comme impossibles, à démontrer ce que la technicité de la vente peut donner dans la vraie vie. Quelques décennies de passion obligent.

  • Gestion de Campagnes Adwords : à partir d'un budget de 1K€ par mois ; une équipe particulièrement pointue, mes outils (interface avec les API Google et Microsoft, bases de données historiques des annonceurs, serveur de tracking, reportings orientés optimisation) me permettent de gérer de manière très fine (une annonce par mot clé) à un rythme industriel.
  • Référencement (en langue Française, Anglaise ou Espagnole)
  • Sites webs pour PME : déjà optimisés pour crédibiliser, vendre, déclencher des demandes de contact, et être référencé. Pas forcément plus cher que le marché, mais nettement plus rentable que la moyenne quand le site vend plus.

J'interviens en général sur le cadrage et l'optimisation, confiant désormais la réalisation aux équipes avec lesquelles je travaille depuis des années, que j'ai formées à mes approches à forte rentabilité (et qui gèrent aussi les campagnes de mes propres sociétés, sites et ebooks).

Si vous êtes décidé(e) à vous donner sérieusement une croissance à trois chiffres, Contactez-moi via ma Natural Edge.

Fan de marketing depuis mes études, j'ai constaté lors de mes diverses missions que la technicité avancée de cette discipline de nos jours était porteuse d'enseignements disons particulièrement fructueux quand on les appliquait, des techniques de P.T. Barnum à celles qui déclenchent une frénésie autour des produits Apple, en passant par celles qui permettent de convertir à plus de 10% ou de vendre 10 fois plus cher que ses concurrents, et je suis en train de préparer un second livre sur ce sujet, qui devrait paraître aux Editions Vuibert en 2026.

Direction de Projet et Conseil Opérationnel

Si vous souhaitez que j'intervienne sur un de vos projets ou périmètres, contactez-moi directement.

Outre la méthodologie du Conseil, j'ai une connaissance approfondie de ces types de missions (et quelques références significatives) :

  • Consulting : Achats, Optimisation opérationnelle (Approche Processus, Approche Services)

    • J'ai fêté mon premier milliard d'économies supplémentaires il y a bien des années maintenant, mais c'est toujours un type de mission que je trouve particulièrement motivant.

  • Gestion de Projet : PMO, Direction de Projet

    • J'ai géré des projets de toutes les tailles. J'ai une valeur ajoutée particulière dans les contextes délicats et pour les projets en difficulté (et historiquement, une tendance à les réussir) : ainsi j'ai réussi à mener en moins de 6 mois la coordination de 22 projets critiques pour éviter un blocage des Assédic de région parisienne avec plus de 80 entités internes et externes, à ce que soient nourries 700 000 personnes supplémentaires sur Paris pendant une semaine sans fausse note, à migrer en un mois 250 000 pages de fonds documentaire, ou encore à créer une direction des achats pour un assureur de premier plan avec des pratiques achat et des résultats financiers qui font encore aujourd'hui référence.

  • Entrepreneurial et Commercial : Mise en oeuve de projets de start ups avec financement interne ou externe, lancements orchestrés, vente et démarrage de contrats complexes avec gestion des impacts sur la chaîne de production

    • Je m'oriente de plus en plus vers la recherche et la signature de gros contrats à forte marge et leur déploiement sur les différents acteurs, en ramenant en 6 à 12 mois parfois plusieurs millions de CA supplémentaire (la limite étant celle de la capacité de l'entreprise à produire), et m'assurant que les personnels concernés, l'informatique et la facturation sont opérationnels en temps et en heure.

Vous trouverez de plus amples informations sur mon parcours dans mes profils LinkedIn et Viadeo.

Coaching

J'ai eu le plaisir de découvrir le coaching en 2000, et d'accompagner depuis beaucoup de personnes d'exception, dans des enjeux personnels et professionels forts et même souvent ambitieux.

Il y a quelques années j'ai importé en France les techniques de séduction de "la vague US", que j'ai combinées à mes techniques de prise d'efficacité individuelle pour devenir (dans mes activités annexes de l'époque) le premier coach en séduction accompagnant sur le terrain proposant du satisfait ou remboursé dans l'hexagone, ce qui m'a valu une large couverture médiatique et une invitation à publier un guide pratique chez le second éditeur de France Magnard-Vuibert.

La discipline moderne de la séduction s'est développée considérablement, grâce aux centaines de milliers de "chercheurs sur le terrain" réunis sur les newsgroups depuis les années 90, et rend aujourd'hui une technicité très forte aux disciplines auxquelles elle avait emprûnté, comme la vente, la psychologie évolutionnaire, le théatre, la Programmation Neuro Linguistique ou le marketing.

Il m'est ainsi arrivé qu'un client de coaching, déjà excellent vendeur à la base, augmente son chiffre d'affaires de 60% d'un mois sur l'autre alors qu'il était venu pour un coaching en séduction, et que je récupère les autres commerciaux de sa société à former également.

La "séduction-vente" avec une approche terrain est ainsi devenue, à raison à mon sens, un sujet de management commercial assez prisé, tant sur le plan des résultats que sur leur durabilité, qui n'avaient jamais été égalés dans le domaine de l'efficacité commerciale. Depuis 2010, mon activité et mes travaux m'ont amené à développer une méthodologie plus poussée spécifique pour l'excellence dans la vente et le management commercial (avec une augmentation qui est plus de l'ordre 90% en général).

J'ai pu accompagner certains de mes employés, de mes associés, de mes partenaires et de mes clients à des taux de prise de rendez-vous de 40% en appel sortant et des taux de signature de 80% même avec une mise en concurrence.

En tant que coach, je n'exerce plus aujourd'hui qu'exceptionnellement pour les particuliers, sur des sujets bien précis :

  • sortie de dépendance émotionnelle / emprise de manipulateurs/pervers narcissiques ou de sectes, aide à la re construction
  • sauvetage de couples
  • victimes de burnouts, de harcèlement ou de dépression

Dans la série des enjeux humanistes, je participe comme référent au site Nage Avec les Bras Cassés, qui s'intéresse aux enjeux professionnels qui vont du burnout aux enjeux RH modernes, un de mes domaines de prédilection de longue date, tant au niveau individuel qu'au niveau organisation/management, et à une époque où je reçois deux demandes de coaching par semaine pour des burnouts, je pense qu'il était temps.

Il m'arrive également de prester pour un coaching en séduction avancé, ou encore d'intervenir dans des séminaires, des Keynotes ou des formations de développement personnel, pour le plaisir, mais je n'ai plus vraiment le loisir d'en organiser ces temps-ci.

D'autres instructeurs formés à ma méthodologie pourront prendre en charge les autres besoins de particuliers, à Paris et à Lausanne.

Pour les professionnels, j'interviens surtout en individuel, principalement sur ces sujets :

  • Efficacité Commerciale
  • Entreprenariat
  • Efficacité individuelle (dont Gestion du Temps)
  • Efficacité relationnelle (dont Langage Corporel / Expression et prise de parole en public)
  • Enjeux managériaux (dont Gestion des Crises et Lobbying)

Aujourd'hui j'interviens la plupart du temps comme coach pour des clients de mes activités de commercialisation ou d'Ingénierie de Croissance, ou des entreprises dans lesquels je prends des parts (au titre de rémunération ou en tant qu'investisseur pur).

Dans tous les autre cas, via Natural Technics Development. Le site propose déjà plus de 3000 pages de contenu gratuit sur les sujets couple, séduction et développement personnel.

Pour faire dans l'efficace, mes interventions de coaching s'éloignent du cadre traditionnel, trop limitant à mon goût, et sont renforcées de transmission d'expertise et constituées pour donner une autonomie définitive et des résultats rapides en un minimum de temps facturé. J'utilise à l'occasion l'hypnose (surtout pour les traumatismes survenus avant la maîtrise du langage) et la PNL (surtout pour les déblocages).

Vous pouvez aussi vouloir consulter mes articles sur ce site ou mon livre et juger par vous-même de la technicité que je propose et de ses possibilités d'applications pratiques, même au-delà du domaine privé :

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